发布时间 2019-04-03 09:53

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群里有一位朋友从三月底开始做微商，到现在换了两家：第一家只管卖货给他，不教东 西;第二家一直强调招代理。但是到现在一个代理都还没有找到。他有些崩溃了 ……但是他不想放弃微商，于是希望大家能给他一些意见。其实这位朋友的情况是很多人都会遇到的，包括我也是。我之前也代理了一个保健内裤的产品 ，群里边每天都是在打鸡血，强调招代理。第二天起床，一看朋友圈都是广告，半个月之后我直接把所有好友都删除了，QQ群和微信群也删除退出了。

以为老师给出的建议很值得大家借鉴和思考，一个草根创业者能否顺利做好一个产品，必须要做好三步：

第一是：受众分析

受众分析是一切营销的的基础。那么如何做好受众分析呢?

1.产品好处提炼：你的产品用处是什么?能解决什么样的问题 ?

2.精准描绘出你的产品所面对的目标客户的特征

3.到目标客户出现的地方去收集他们的 困惑

第二是：你是否明确了未来的推广渠道?如果没有 ，你拿什么确保日后的销量和业绩呢?

第三是 ：调研产品的质量和竞争力。

不能说 ：你自己用过，或者说看别人卖得好，就可以认定这个产品好。

那么应该如何调研呢?

1.找出同类产品中，做得好的前10名都是谁?

2.前三名分别是以什么样的市场定位来做的?他们的价值主张如何?成交方式如何?客户的评价怎样?

3.你代理的产品和他们相比较，优势在哪里?劣势在哪里?你的优势是否足以促使客户买单?

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【释义】创的里友开到两只他第强但一还他了想于家些这情人的是代保产每打招天朋广之把都和删以出值鉴个者做品好是受一的如众品你处解的描产的的标的集惑是未渠有确销呢研量不己说得认品该呢产好是分么定他主交客怎的们势势的足户欢发作汉

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