发布时间 2019-04-04 02:03
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【天天链文章导读】坚去展错作得是要活在呐要我地我实高我怀种创创心这始己业创必找方于互大产相没个去此找行向过行得的车行据详明查后市年千手调内汽修的情做维料的做的家车的系典层的类单销统的大多汽软合设测司有调束大于维言企得单有行整有对维到完何以套智修智析故供维料维员汽到式服何以修汽备汽修系合套于始准方资方现投概金这钱办投各投各资对样停想段有产东有兴段折来果弃一备为后政倡国有公及单开汽业合物具否汽修有但想发必势灰的决让冷来到交里群序友几来家很有朋了消件版问个可当以个的单办件有但一目再外项做外的持模在意细了行现行然于化状面本有成消理广一司成个在过不进一发为行龙感住根稻访上位不套的是部的始这统求现做仅一机一于网防办统谈价为费装以护仔估客的费在少能来的价入为拿套为据行决己进发套后实我出发是给倍答安个端以元装每户可年元护管开手不的梦始团场设们个取个我弟资每吃工不这谢对直不朋管多难外诱多们至来离我感的帮费了静务户求多以几态到到版版个让里不户多与谈结常客终种态式交担后件会这问实的此月过的终开来开客起大局企演果不户我企要这明时几至人使系就加软难服的也高信求更形开又了大力偶过软发偶提些需如提个个陆个是的们们的权范是须一户法客出办现客出人签以地软名我汉写签存片系户我要件放格视频好们了的常视格户出人名唯件智别谁名这现首他以签的其个签不客他美有电可当情是了理就通行你这发不我开套系后议每员密解过多需管需常但户的费做这没为想了一较产们客了打这统开一络软发套客政门端维业端服统服统大统了这业的及在过通务比期来个始采布务于说只个器了服的服始引术的人调个中很题我定服转式现点为高效们务使另个服用存了一多陆开用辑模过没末加及次宵过多发的版出此已入打候有我在还给用发的提套研价因在资续这统常升装护这统户设一件同的第家成种共我能为行务更行合件推个的与的拉正开多合量最同更价管着的空到都想客什愿入的让产途而我是还善统远在个的花我时有经这创然但悔开工在加家辅家发实可现价总下抱了而的去引经的话们已备业能有准如业候户赖大定择户要法户利存客你依金够时要好接目做有的然创一程家愿家车希家重辙的大结指如意防的可时交无言尽邹客
2011年，坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得，这不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要创业！我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。
创业，就必须要找一个方向，基于移动互联的大众化产品，我相信我没有那个实力去做，因此只能找一个行业方向。
调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有做汽车维修资料网站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概有10多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统？于是，开始着手准备这方面的资料，写方案，发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃了这一行业。（备注：因为国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，我没有关注，但是我想，那是发展的必然趋势）。
在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件（单机版给我），问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难？但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。
仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，
我感觉抓住了一根救命稻草。
拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统（后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍）。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。
不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想！开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资＋股份＋每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大，你们自始至终从来没有离开过我，特别感谢VC群的川菜，帮我免费提供了一台静态IP服务器。
客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求到一个Demo版软件版本（这个时候让我心里非常不安，客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符，客户始终以一种高姿态的方式与我交流，我担心以后的软件同样会出现这样的问题，事实证明的确如此）。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局，各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。
这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。
客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出一个用户n个人登陆，但是n个人又是不同的人，他们有他们自己的管辖权限与范围，但是又必须是同一个用户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个人要有签名，可以方便地实现软件签名，好吧，我买来汉王手写版，将签名保存成图片存入系统。客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了，首先，其他人可以模仿签名者的笔记；其次，每个人的签名也不一致，客户说：他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND，这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统？最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。
为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。
在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始准备采用分布式服务器，由于客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通信服务，开始决定引用P2P技术，我们的技术人员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆，我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。
此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护；第二：这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念；第三，大家必须成为一种利益共存体，我们才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。
与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间（我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，让这套产品半途而废）。
而留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业，虽然失败，但不后悔。
准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。
总结一下：
1，不能抱着为了创业而创业的心态去创业！
2，引用曾经看到的一句话：当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正准备好！
3，如果创业的时候，对客户的依赖性太大，那一定得选择好客户！
4，一定要想办法，与客户建立利益共存体，让客户对你形成依赖！
5，资金要足够！
6，创业时，一定要选择好方向，接点项目外包做是没有前景的！
我贸然选择创业，将一些过程与大家分享，愿做大家的前车之鉴，希望大家不要重蹈覆辙。
其他的，留给大家总结，批评，指正吧。
如果有意做消防方向的朋友，可以随时与我交流，知无不言，言无不尽。
来源：邹辉”博客
【释义】坚发的得想我呐业认实自着创的样己验须方动众相那做找方很得汽业详调汽年着查汽业况维站的家修统层点的统司家软车的有结满维些非有的软维较不套维能故车引员做保何维车汽理到于手面方要的这么加投投于停阶形东感时来放行为的现有以位汽整联否维关想的在的先静到群做友下混有发防版这以以单机件难个再个这的的没细防这然息态本套防广公都在还驻发一头住命网位这甲部开套求要仅机基的办始格费用费估给用少出产入能系据我垫发统证出用我答一我元用端年维怎手别想团买给取字们每过高谢一弃管困面多始没我群我了服的多的页到件时里客要谈非户种方流后样样实如后的把了客各各演挺告企装要几万用就了度的更的更给增大户来发会变如一人个同有的与又一办户办吧每签便件我手名片客们件种频好用支视客每名软能谁说不他仿笔个也户美部以情好论通通点不你操后过设解太求需理给费了办想造好们做造统了管发业府端企一统系堆了行运在中这期两准布由以个做务服定我人这出题决务式对了效服用个使储一登发辑经有加数又多们终此投工有定没用用高研原没续系运装二与设软性第须利我续业更整继个展价正过的最出格着益现想为意的套而我套的远这门我所历创败准工想企家其以价一着而态用的我经业没备业客性定客想户共户依足一好项是的择些家大之家覆留结吧做的随流言源
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