发布时间 2019-04-03 09:51

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欧泉美业美容品牌加盟连锁的运作模式

因品牌所有人的企业规模、经营经验、资源及公司战略等情况不同,每个品牌选择不同的品牌加盟连锁经营模式,总的来看有如下三种:

1、欧泉美业品牌所有权人自建品牌加盟连锁渠道的直营模式。

欧泉美业直营模式概括起来又有两种形式:

(1)连锁模式:比喻屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人、万宁、康缀等企业建设自已直营连锁店,在全区内开展被授权品牌经营,时机成熟后开发自主品牌。但娇兰佳人和康缓等越来越多的企业在直营连锁发展至一定规模,开始发展加盟连锁店,就企业品牌和商品品牌相结进行授权经营。

(2)前几年的丝宝集团直供终端模式,即公司在各省、市、区县甚至镇建立自己的营销分支机构,进行全区域销售网络覆盖,将品牌商品直接授权给终端零售商和店铺。采用这种模式的企业拥有强大的资金、人才实力和丰富的渠道掌控能力,愿意为品牌作长期的投入。优点是可以完全控制经营渠道,有利于品牌形象的推广和保护,其缺点是渠道建设太慢,对资金、人才等资源要求高["]。

2、欧泉美业授权区域和专业渠道代理商、经销商模式

品牌所有权人建设好自己的品牌,经过品牌培养、宣传使品牌具有一定知名度,通过各种招商活动吸引各地区和专业渠道的代理商、经销商、加盟商加入品牌加盟连锁体系。

这种模式中有的企业自建一级渠道,授权二、三级授权渠道,即在重点省会建立分公司,通过分公司发展下一级的被授权方,有的企业直接在全国范围发展一、二、三级的授权渠道商。即这种模式被国内市场普通接受,宝洁、强生等都是采用这一模式。其优点是渠道投入成本相对低,能很快形成品牌影响力,提局品牌商品销售额;其缺点是,对品牌形象的保护力度较弱,对渠道管控要求高,极易出显渠道冲突和渠道混乱。

3、欧泉美业直供终端+授权代理商、经销商模式

采用这种模式的企业如雅丽洁,自身拥有直供终端机的能力和经验,特别是在一些重点地区建立了直营机构,拥有人才和网络优势。在不具备条件地区、不熟悉的区域和渠道,寻找当地代理商和经销商进行授权经营。这样能够充分发挥自身优势,有针对性的发展目标市场,相对较好的保护品牌形象,提高经营收益。其缺点是对资源要求高,被授权商容易产生不信任感。

特别要提出的是,随着市场竞争的加剧,品牌所有者为增加品牌加盟连锁经营的凝聚力和控制力,授权商对被授权商进行股权投资或合资开办新公司的授权经营模式,以新的公司开展上述三种授权经营模式。这种新型模式使授权商可以通过企业内部控制的方式实现品牌加盟连锁控制、提高授权经营效率,也有利于品牌形象的提升和维护,有利于品牌加盟连锁渠道的稳定度和可控性。但也会面临合作企业控制权的争夺和其他经营管理方面的问题。

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