发布时间 2019-04-03 09:52
点击 7
【天天链文章导读】创赚个浪讯晚息纬真金举大北斐堡会格创徐对芽刘楠自被现办芽是误的正亲夕辣业表称在前想可衡精分百放作蜜成的周以访录平蜜贝是布粉的介下吧今显本际一为了刘芽的人业挺误我非业也太血的当己孩外常因企的裁济气常的下了做妈然家腾腾着的越现不我的产外多闭收我过的已遍了个下缘的了遇徐和蜜贝务端庭波侍是在这庭波大务来资候都奇见有人算国权人自国是的觉国权有的在个我国么有企境他务能抓刚司发比徐你蜜贝候困时没咒和他个把上的刘有这厉我老不业有买淘我老是人师当遇生的应他抱个找结说我回来真常所时心也我到不好事是话当到天哭还不个徐我道这题芽在奇的当杉的红这唯以商动的蜜贝人什为如速起楠确快去号我来挺的计一做万当天我天说万你万好结一我了家崩下不了坐起得时第感原个的空我到大时作经了如去什够快得了个么后速空大两的去些本不事走很方真我的产的力超爆章人本桶克理提电务我事我我无从自庭发意如个阶费的势得而重果这趋你趋样西定速是你在趋你的力察很觉个就气平母品此的中商多也多的大知些败芽一年国没个的电什了宝起呢分下这西么了如烈馈楠得早的电的者下做太原们是代者求大是消他对后爸当一么呢然门子西店已不了在前国儿药有小的是用切给吃创面是孩门西芽面市不价能在价至道上的是所实们的年波明信的化后爸妈他视国的想个瓶具候不导诉们在和逊找点当已际情我顺水了事把流起们易配大以的内购以得本内原果易配后段蜜得你国代事人定兴没我京年代代的可面样力直的国代亚总我给洗以很业上们然不代现紧想升能之婴第信全第贸全第肯产球果一他做用子给的贴口国主超面以他国贸一定五代个在上民们人勤么我己杯了的放外折来成实的完样么长说小你懂行做么告太杯国好们业多看市其们在爸妈都的和子都负把和做一全所波命中总他该品在手有米兴国牌为不婴有震兴品徐产的化芽着以芽什刘觉一果把两去们高母卖在上商是于品才真胜倒得卖商我正利可中耀一光是助产的遇一大题卖好东实中产个很的商西国运国货我么直中好直到在电范你国个发国的大三以这速化流我背一产易变没么境分的好的跟者的徐能讲你商速很快你一的速时么的楠基成一概一倍又年倍得人羡事说话一常痛事知少两就痛倍知苦要为在都业感能在竞领惨估商烈最论和电是第为不做网做互还零要库报太下情在很状你求可到先有偏山勇者个创去一道创孤业傅的认多你是你道创开识师屹候不别我么商烈么东得没们我级现才你时的道当历有和经很战打你痛不前知而现种的很知苦快行神徐你讲快讲的没快密一让带苦这对楠秘是的赶波一垂商年复二跨商年出波多我怎的模说真有业如的能么我想务用波想些有必贸的做我根想用模意了风快一谈融次师你要一一融是告我都道么我我没为要来在发风场有度须的必你队必你金必你始眼升快的是在最输个就的快找老我只十时跟刘要亿级人师要拿万个觉个怕当己资月年大线小整一小有人发我回老我一信你我说话为可过的了能率到东告的你他了怖试心的一实以年个历都的是或融小像月促机吧很到机商平说十增需么人刘觉能天非的其们人有人发在的企高人人用定用说我东人当如有的都东当们把做京小我要些有的时新的来新平六份候的势经迅起的也老金追这候宝生起的这何初业几是承重我你里家一为个者进上都到的之时楠去月时然家连们负全假当呆为北新我六新说么可采们的一就论他有失报一兴置个苦地不公务者是不媒什会走看们品没题们验是位是己受大害公天处何争下道很很大能行经多的我事括市的是有的和建的以我起觉们关全的这的挑为里伤不媒我我来一被乱个我的后想一这是对着公的大没过一司完谣倒有的有家如持是会值情不电倒坚真坚真论公么水不掉什争干事后拆他意们创意磨司巨怀当确疑商敏在所电有不疑的别疑什假一疑用假可受灭灾这着团里时们了的我要己里到的说那候艰有特的伙是孕的她三上的她在上有妈整浸里团们微动全是的一妈面别挥万水的那善妈经么苦被和是我的辛中个她了她不女始性家以我刚回从到开店你家们论办只个体负商们坐馆流人在起关怎后人楠子了拿的你没备做么成太恨能知畏打棒当状天出时门自宝再一我徐你担不刘的哭班得状别怕这们情然流不要续吧平一怎体过次击媒攻楠的挺当们个发篇以们周被了万一没我为线月婴居得母半山博声们第是学的信是刀性辑自看们拿个箱尿有据一条下港开舆波候促让的者你品魄实你信创的在打时常事生一我完准我一果有诬司的我时出小不的有人微骂你子投个货司回你假是有那候不出刘起不时老格调所够的来芽有部蜜且的一过机成一机总且始人为婴这东的是可全她牌最被的因母品蜜如后一一的这子到个你关这应要强为太了你再很从小产攻的树而止者媒要的对利体候什利们的者这比本觉己害是者不的他媒攻你用来你许星出什名媒体一好体事是的者的者们懂实是公东是被来的在过中要的媒到的刘奏要近受风的它难因场予源人给高值一给就间在上司市你待你比快倍在端在端有现们是人公仓当府搞库惠去把货报都节不予的下么司时是的个把高的全来这单情天业说千心开万这候头你门不一有想的结特灵创司了公大玩是性你能的架够足性你调时更变常这最心小觉芽在发程你惧东你遇么槛此呢所投个是伙会们往展花不东品括做了怎待包东布要球么要不可怕得种力象侵的的你是但来一说不觉比怕东比怕这我比光所有惧于知现道也了对干也了在接没困已坚下小强部告的工刘部分去算人来大想们或我了平分东常实越公恐点以任大享说其不脚穿鞋在用鞋强打创艰挑楠不于的对者励励分个我鼓业融过中阶的的一质报讲楠融以的达美个有资美她一卖点可少股不减的动为过人你活变说键无五美亿卖个买至拉了红支们持刘了点应个时说句说一可女一区希买则又起楠享这情有口有孩学事需可在创个生不分是之八有个质的孩学算对补实过很其么的阶很一下享活态得时不钱心可时一发度候要带可天到岛就回种要有人物东家有感到程物刺能多最斯精人追我我我为定多而的者过有物奖馈得的心候包能开小质能带正乐贫定你痛以在贫面得会创种文在有朋做个他为公购买者股了一他些业候岁转六去们生了依着块工以讲想学为这做常希大够这种对业路来接类难的投应背刻他他来的解们顾这新资和创化刘于你怎刘估场多有创有的大个们核理该是子爸可是他完以能们过实业伴是矛很者你协作活你个趁心了用的来这情个实术角周定半孩去下有个的接个很了家孩望育女过为意自出代是女辈临苦不但们意代求为求一付价谈秘但真读你来的企生辞做妈天老钱买发难放母品择然坛帖妈分淘照宝得成坛意袖到电意可干己家店店成冠人价她豫过会了基始小问到卖小回而刘己业考抓会了电之完万的资投真金跟这她美融不年以以发新播收零线时万天订量万资踵但之迅临某突发报蜜贝货她数话保要合承大早门着儿
2019年创业最赚钱的50个项目
浪科技讯 5月9日晚间消息，由经纬创投、真格基金、K2VC联手举办的“Chuang大会”在北京拉斐特城堡召开。会上，真格基金创始人徐小平对话蜜芽宝贝刘楠。刘楠爆料自己曾被骗400万，现在创办的蜜芽宝贝是误打误撞上的。
因为正值母亲节前夕，作为辣妈创业者代表，刘楠称，女性在创业前就要想好，不可能平衡，现在精力百分之一百八都放在工作上，把蜜芽看成自己的孩子。(周雪昳)
以下是访谈实录：
徐小平：
关于蜜芽宝贝，我们是做尿布和奶粉长大的。刘楠，介绍一下自己吧。
刘楠：
今天我显得比本人实际温柔一点，因为感冒了。我叫刘楠，蜜芽宝贝的创始人。我创业其实挺误打误撞的，我不是非要创业，然后也没有太多鸡血热情的人，我当时自己生了孩子，在外企，非常痛苦。因为外企在09年的时候裁员经济不景气，在非常痛苦的状态下辞职了，干脆做专职妈妈了。然后在家里折腾天，折腾地，拿着老公的钱买，越买发现越买不到让我满意的婴儿产品。海外有很多也倒闭了被收购的我也买过他们的产品，已经买遍全球了，在这个情况下很机缘巧合的创业了，正好遇上了徐老师和科屹。
蜜芽宝贝想服务中高端的家庭，把这波最难侍候，就是现场在座的这波家庭的这波人，把大家服务好。后来我融资的时候每次都特别奇怪，我见的所有投资人，他们算是中国最有权势的人，他们自己去国外还是偷偷的买。我觉得中国最有权势，最有能量的人还在买这个东西，我们中国凭什么不能有一家企业在境内把他们服务好，可能就是抓到了刚需，公司才会发展的比较快。
徐小平：
你在做蜜月宝贝的时候，在最困难的时候，有没有诅咒说我和科屹他们两个混蛋把我逼上创业的道路。
刘楠：
没有诅咒这么严厉，当时我找徐老师并不是创业，当时有人想买我的淘宝店，我找徐老师他是青年人生导师。所以当青年遇到人生困惑的时候应该找他，我是抱着这个想法找他的，结果他说要投。我现在回想起来，那天真的非常开心。所以当时的开心，当然也犹豫，我自己到底能不能做好这些事情。但是说实话，如果当时想到有今天这么哭，可能还真就不拿这个钱了。
徐小平：
我早知道，不问这个问题了。蜜芽宝贝在去年奇迹般的崛起，当时红杉融资的时候，红杉说这是自唯品会以来电商最激动人心的现象，蜜芽宝贝激动人心的什么，它为什么如此迅速的崛起了?
刘楠：
我们确实是快，我们去年3月6号上线，我们本来做了挺激进的财务计划，第一个月做五百万，科屹当时天天挑战我，你天天跟我说五百万，我听你五百万听了好几次，结果第一个月我们卖了1200万，大家都很崩溃，一下子钱不够用了，然后坐在一起。我记得那个时候我第一次感受到原来这个东西的想象空间比我能想到的还大，那个时候我作为CEO已经不够了，所以如果说去年为什么能够这么快，我觉得在做了第一个月这么快以后，我迅速的放空自己，大概有两个月的时间去想一些我根本以前不想的事情，也走访了很多地方，发现真的比我想象的大。中产阶级的消费力，去年超级火爆的文章中国人买日本的马桶圈，李克强总理天天提的夸电子商务，全跟我做的事有关。我感觉我真的无意间从一个自己家庭的出发点，无意间踏如了整个中产阶级消费升级的大趋势，我觉得顺势而为很重要。如果你在这个大趋势上你做跟趋势同样的东西，你一定是加速的。但是如果你不是在这个趋势上，你拼你的执行力和洞察可能很难，我觉得这个可能就是运气。
徐小平：
但是母婴产品是如此浩瀚的市场，中国电商这么多年来，也有很多相关的尝试。大家都知道有些都失败了，蜜芽宝贝一直到2014年以前，国内就没有一个领头的母婴电商，为什么到了蜜芽宝贝就起来了呢?请你分享一下，你做这个东西为什么得到了市场如此强烈的反馈呢?
刘楠：
我觉得其实早一波的母婴电商卖的卖，或者是线下零售做的不太好的原因，他们抓的是上一代消费者的需求，他们大多数是70后的消费者，他们面对的是70后的爸爸妈妈，当时有一个什么情况呢?我居然有专门给孩子卖东西的门店了，这已经很不容易了。因为在此之前，我们国家连儿童用药都没有，所有小孩吃的药都是大人用的药切一半给小孩吃，那波创业者面对的是我要孩子专门的东西了。蜜芽宝贝面对的市场，我不在乎价钱，可能我也在在乎价钱，我至少知道世界上最好的东西是什么。所以其实在我们创业的前三年，有一波非常明显的信息流的国际化，这帮80后当了爸爸妈妈以后，他们的视野是国际化的，他们想找一个好奶瓶和玩具的时候，他们不满足导购告诉你，他们自己在谷歌和亚马逊会上找信息点。所以当信息已经国际化的情况下，我们很顺风顺水的做了一件事，就是把贸易流匹配起来。我们用贸易流匹配起来，大家可以方便的在国内进行购买。所以我觉得这是本质的内核的原因。
如果把贸易流匹配了之后，有一段时间蜜芽很得罪人，你把中国区总代理的事干了，人家肯定不高兴，工作没有了。我估计京东当年杀省代、市级代理商的时候可能也面临这样的压力，我们直接杀的是中国区总代理和亚太区总代理。我也要给他们洗脑，所以我在很多行业的会上跟他们说，虽然你做不了总代理，你现在赶紧想一想产业升级，可能五年之后母婴行业，第一波信息流全球化，第二波贸易流全球化，第三波肯定是产能全球化。结果明明一个厂他们都做小孩用的杯子，他就给美国的品牌贴标出口，在美国所有主流的超市里面都可以买到，他给中国做内贸的2.8元一个，起定量是五万个，代购这个杯子在淘宝上卖98人民币，我们中国人这么勤劳，这么智慧，我们自己产的杯子，用了人家的品牌，放在国外卖，再折腾回来，2.8元变成98元，其实生产的技术完全一样。为什么呢?厂长跟我说，你是小姑娘，你不太懂这个行业，我做了这么久，我告诉你太贵的杯子在国内不好卖，我们的产业界有多久不看消费市场了，其实我们大家在座的爸爸妈妈，大家都知道98的杯子和68的杯子完全都可以负担起，把质量和设计做的好一点完全接受，所以那波被革命掉的中国区总代理，他们应该创造品牌。现在我们手机上有了小米让人兴奋得国产品牌，我们为什么不能在婴幼儿有令人震惊和兴奋的品牌呢?
徐小平：
产业流的国际化对蜜芽意味着什么，以及蜜芽能做什么呢?
刘楠：
我觉得有一天如果我们把进口两个字去掉，我们就叫高品质母婴特卖，或者在蜜芽上卖的商品80%都是来自于国产品牌，那才是我真正的胜利，我倒不觉得我们卖进口商品是我们真正的胜利，那个可能是中间闪耀上的一段风光，未来是要帮助整个产业好的。他们遇到了一个很大的问题，他们卖很多好玩的东西其实全是中国生产的，一个美国很弱小的品牌商，把东西在中国加工，运到美国，再发货，他想我为什么不能直接把中国的好东西直接卖到美国。在跨境电商的范畴下，你把中国把一个东西发到美国用户的手里，大概两三天可以到，在这种快速国际化的物流或者我们大背景下，一切的产业贸易全部变形了，没有什么境内境外之分了，有的就是好品质的东西跟消费者之间的关系。
徐小平：
能不能讲一讲你的电商发展速度比很多都快，所以你能讲一讲你的发展速度，同时是怎么做到的呢?
刘楠：
我们基本上成立第一年大概比上一年十倍，今年又比去年七八倍，我觉得快是人人都羡慕的事情，我说真心话快是一件非常让人痛苦的事情。你知道多少多快两倍，你就会多痛苦十倍，在已知的痛苦下，还要做。因为今天在座的都是创业者，我感觉可能大家在各自竞争的领域很惨烈，我估计电商是惨烈程度最高的，论惨烈和酷必电商都是都排第一。因为电商不仅要做互联网，还要做移动互联网，还要做零售，还要去仓库数货、报货，有太多线下的事情。所以在这种很苦的状态下，你要追求快，尽可能做到快。首先你要有一种偏向虎山行的勇气或者有这个胆在。创业邦去年有一次报道我的创业叫孤胆创业，刚才傅盛讲的我很认可，很多时候你不怕，是因为你不知道。我在创业最开始认识徐老师和科屹的时候就是不知道，别人问我你怎么看电商的激烈，你怎么看京东，我觉得他们没有我们专业，我们超级专业，现在我才知道你那个时候真的不知道，但是当你经历过所有的苦和惨痛，经历过很难的战役你打下来，你已知痛苦而不怕，之前是不知痛苦而不怕。现在这种坦然的心里很好，你知道痛苦也会快速前行的精神之撑。
徐小平：
你没有讲怎么快，你只讲了快的痛苦，没有讲快的秘密，分享一下嘛，让人家带着痛苦走了，这是不对的。
刘楠：
快的秘密，还是我说的，我们赶了两波风，第一波是垂直电商在去年死灰复燃。第二波是跨境电商在去年横空出世这波风。很多人问我你们怎么找的商业模式，我说我们真的没有找商业模式，如果找的话可能不那么准了，我一直想想服务这波用户，这波用户想要这些牌子，有的你必须做贸易，有的必须做跨境，我们压根没有想中间用什么模式，无意间赶了两股风，所以快。
另外一个我谈一下融资，每次徐老师见我，你要不要再融一轮，每一次我融资都是别人告诉我，我当时都不知道为什么要融，我觉得我钱还没有花，为什么要融?后来我想在高速发展的风口市场，你所有的速度都必须快，你的业务必须快，你的团队建设必须快，你的资金到位必须快。你的创始人的眼界提升必须快，所有的快都是匹配在一起，最后才输出一个结果，就是你的公司快。
再说找人，徐老师在我团队只有三十人的时候，就跟我说刘楠你要找百亿公司级别的人，徐老师说你要敢于拿三百万挖一个人，我觉得这个太可怕了，我当时自己的工资一个月1.3万，去年十月大促，上线一个小时整整宕机一个半小时，所有投资人给我发微信，我不敢回了。徐老师给我发了一个短信，他说你记得我曾经说过的话吗?因为他们可能看过太多的东西了，他可能比你率先想到这个东西，他告诉你的时候，你觉得他神经了，太恐怖了，你试着把心态搞的开放一点。事实证明，以我去年十几个月经历证明都是对的，无论是找人或者是融资。
徐小平：
好像今年3月1号大促又宕机了是吧?
刘楠：
很难看到不宕机的电商。
徐小平：
假如说再来十倍的增长，你需要什么样的人才呢?
刘楠：
我觉得可能需要天花板非常高的人才，其实我们在找人才中有两类人，你会发现是在已有的电商企业做高管的人，这类人要慎用，他一定也要用。比如说如果我从京东去挖人，从当当挖人。如果所有公司的高管都从京东和当当挖，他们最多把蜜芽做成小京东和小当当。我必须要有一些这样有经验的人，同时我要新元素的人进来做创新。
徐小平：
去年六七月份的时候，蜜芽的发展势头已经开始迅速崛起，红杉的融资也到位，老虎基金正在追他们，这个时候蜜芽宝贝发生了一起惊人的事件，这对任何一个初创企业来说几乎都是不可承受之重，刘楠我希望你在这里跟大家分享一下。因为每一个创业者，在前进的路上几乎都会遇到类似的灭顶之灾的时刻。
刘楠：
我们去年八月份的时候，忽然有一家媒体连发我们三篇负面稿，全部说假货。我当时惊呆了，因为我在北大学新闻系，我学了六年的新闻，我说为什么记者可以不采访我们公司的任何一个人，就下结论。然后他里面有大量失实的报道，把一家新兴企业置于一个很痛苦的境地，可能不是对公司业务，消费者也不是傻子，不是说媒体说什么他会带着走，大家看到我们的商品都是没有问题的，我们的体验其实是第一位的。但是我自己心灵受到很大的伤害，创业公司今天究竟处在如何的竞争环境下，我知道电商很残酷，很黑暗。大家可能在各行各业经历很多很黑的竞争，我们PR的事情，包括我们市场部的构建，是不是有很大的失误和没有建构好的地方，以至于我们想起来，都觉得我们的公关部完全蒙了的状态，这对我的两大挑战。
因为我心里上很伤害，我不敢跟媒体讲，我担心我说出来的每一句话被媒体乱写，这个是让我痛苦的地方。后来我想通了一件事，这肯定是竞争对手冲着这家公司来的，但是大家有没有见过真正一家公司他是完全被谣言打倒的，没有吧，真的是没有的。这家公司如果坚持做的是对社会有价值的事情，他是不会被电商打倒的，我坚持卖真货，我坚持说真话，无论这家公司怎么泼脏水，它是不会倒掉的。为什么竞争对手干这件事情呢?后来我拆穿了他们的意图，他们先让创始人意志消磨，对公司产生巨大的怀疑，我当时也确实怀疑过，电商这么敏感。现在中国所有的电商没有一家不被置疑假货的，可能别人置疑这家什么是假，别人一旦置疑母婴用品是假的，你可能遭受的是灭顶之灾。
如果这样冲着创始团队心里来的时候，我们识破了这样的目的，我们不要让自己的心里上受到任何的影响，说实话那个时候非常艰难。我有一个特别好的创业伙伴，她是我怀孕认识的妈妈，她给我三年QQ群上认识的妈妈，她天天在微博上跟所有的妈妈互动，整个沉浸在爱里面的团队，我们那个微博互动小组全部都是我们的粉丝，一群妈妈。当负面危机，别人指挥千军万马的水军来的时候，那一波善良的妈妈在经历什么样的苦难，我被人骂和指点是应该，我为我的团队辛酸。其中有一个女孩，她刚怀了二胎，她准备不要了，女性创始人感性点，大家都可以接受。我当时刚出差回来，她从她家到她家开的酒店，她说你别回家了，我们俩讨论怎么办，我们只有一个新媒体营销负责人商量，我们两人坐在宾馆对着流泪，两人自己在那里起草公关稿该怎么写。后来有人说刘楠你胆子太大了，你敢拿红杉的投资，你自己没有准备好，你做出这么大的成绩，你太遭人恨了，只能说无知者无畏被人打了一棒子。我当时的状态，每天早上出门的时候，出门要跟自己的宝宝说再见，门一关上我就哭。
徐小平：
你不会担心回不来吧?
刘楠：
真的是边哭边上班，我觉得这个状态特别好，哭怕什么，这是我们真性情的自然表达流露，哭不怕，只要你继续走，是吧?
徐小平：
对，讲一讲你怎么整体上渡过了这次危机，击退了媒体的攻击。
刘楠：
我们的运气挺好的，当时我们被那个媒体发了三篇报道以内，我们在一周之内被欺诈了四百万，我们一分钱没有给，我们作为刚上线几个月的母婴电商，居然赢得中国母婴界半壁江山到微博上发声给我们支援。第二就是我是学新闻的，我相信事实是把尖刀，有理性，有逻辑的人自然能看醒，我们当时拿了两个集装箱的纸尿裤，所有的证据链条，一条一条的链下来，到港开仓开卖，在舆论风波的时候你搞促销，你让最多的消费者检验你的商品，这种魄力其实就是你的自信，一个创始人的自信在遭遇打击的时候非常重要，事情发生的第一时间，我没有完全的准备好，我作为一个CEO。如果现在有人在诬蔑公司不实的东西，我第一时间站出来。
徐小平：
挺不简单的，当时有很多人到我微博上骂我，说你老头子怎么投资一个卖假货的公司，我想回复他，你才是假货，但是我没有回复，那个时候我恨不得跳出来跟刘楠一起拼搏。不过当时红杉、老虎、真格、科屹调动了所有能够调动的力量来帮蜜芽，在没有公关部门的蜜芽，尚且弱小的蜜芽一起度过了危机。当时成立了一个危机公关总部，而且一开始我个人也认为，像母婴产品这样的东西，她的核心是品牌，可靠安全优质，她的品牌又是最容易被攻击的东西，因为是母婴产品。所以蜜芽假如说以后做到一百亿、一千亿的日子，这个日子必将到来，这个时候你的公关，媒体这方面应该是要更加强大。因为这个太重要了，否则你做的再大，他很容易从一个小小的产品，要攻击你的人是树欲静而风不止。创业者对于媒体不要怕，你的竞争对手在利用媒体的时候，你为什么不利用他们，中国的创业者往往这方面比较弱，本能的觉得自己是受害者，这是创业者绝对不能有的心态，他能用媒体来攻击你，你更能用媒体来塑造你。中国许多明星，她们出名，为什么出名，因为媒体。媒体说她一点不好，说媒体什么。事实上是中国的创业者，中国的领先者们，他们不太懂媒体实际上是一个公共的东西，他是可以被别人来使用的，而你在这个过程当中，一定要充分的利用媒体，达到企业的目标。
刘楠：
节奏很重要，我最近刚感受到在风口上的公司，它是很难受的。因为市场被给予了资源、资金、人才，被给予了高的估值，它唯一不被给予的就是时间，所以在风口上的公司，整个市场对你的期待，就是你可以比别人快无数倍，不是在业务端，而是在管理端，我没有做过CEO，现在我们公司是五百人，我们公司建仓库，跟当地政府谈判搞点仓库的优惠政策，去海关把一批货报关报进来，都挺细节的。在不被给予时间的情况下你怎么管公司，这个时候不是简单的用一个猎头，把各大高大上的人才全挖进来，不是这么简单的事情。我天天跟创业团队说，大家千万把心态搞开放，千万别在这个时候划山头，这是你的部门别人不能动，一旦你有这种想法，你的组织结构是特别不灵活的，创业公司就完了，创业公司比大公司玩的就是灵活性，所以你必须能让你的组织架构足够灵活，足够柔性，这样你随时调整，随时的变更，你会变得非常简单，这是我最近的心得。
徐小平：
你觉得蜜芽宝贝在未来发展过程当中，你最恐惧什么东西呢?你还会遇到什么样的槛诸如此类的呢?
刘楠：
所有的投资人个或者是生意伙伴都会问我们，你们往下发展的天花板是不是京东的唯品会，包括聚美做母婴了，你们怎么看待竞争。包括京东也宣布我们要做全球购什么的，你要说我不怕，不可能不怕。我觉得当这种强有力的大象开始侵入你的业务的时候，你一定是怕的。但是后来你又一想，你说他怕不怕，我觉得他比我更怕，刘强东一定比我更怕，才说这个话，我跟他比我是光脚的，所以所有的恐惧都源于你不知道，你现在知道了，你也知道了竞争对手在干吗，你也知道了市场在干吗，接下来没有怕，困难是已知的，坚持走下去。
徐小平：
刘强东内部讲话告诉你的是付工资的。
刘楠：
内部讲话分享出去了，就算没有人说出来，天天大的都想把我们弄死，或者把我们买了。
徐小平：
刘楠分享的东西非常宝贵，实际上越大的公司越恐惧，这点我可以负责任的跟大家分享。所以说刘楠，其实你不是光脚的，是穿高跟鞋的，实在不行用高跟鞋跟刘强东对打。关于创业的艰苦和挑战刘楠分享不少，基于张颖的哲学，对创业者的奖励和鼓励。我想分享一个东西，我也是鼓励创业者在融资的过程当中能够阶段性的，适当的获得一些物质的回报。
我先讲讲刘楠，去年融完A轮以后她的股指达到1亿美元，这个时候有人出资拿150万美元买她个人一个点，卖一个点怎么可能减少你的股份呢?不可能减少你的创业动机，因为我是过来之人，这对你的生活有改变。所以说在关键时刻，无论是五千万美元，一亿美元，卖掉半个点，A8也买了，甚至特斯拉也买了，后来红杉也支持，我们都支持，后来刘楠卖了一个点，她答应卖一个点的时候她说了一句话，她说我卖一个点，可以给女儿买一个学区房，我希望你买了，否则现在又买不起了。
刘楠：
我分享一下这个事情，我们有家有口的没有办法，孩子上学这个事是刚需。个人可能现在由于创业整个占了生活的不是百分之百，是百分之一百八，还没有到我个人物质享受的阶段，孩子买学区房，算是我对他的补偿。其实创业过程中很难，尤其在这么激烈的创业阶段，你很难有一种停下来去享受生活的心态，我觉得不是时间，也不是金钱，而是心态。你可以随时处在一战即发，我们度假时候的也要24小时带着，你可能今天刚飞到巴厘岛，明天就要飞回来，这种准备要时刻有。我个人觉得物质的东西，大家可能有这种感觉，你到一定程度上物质的刺激不能让你多快乐，最后马斯洛的精神，个人都在追求自我实现。我觉得我不是为了一定要赚多少钱而出发的创业者，但是过程中有一些物质的奖励回馈，我觉得挺好的，不开心的时候买包包，确实能让你开心。
徐小平：
物质未必能给你带来真正的快乐，但是贫穷一定会给你带来痛苦。所以创业在脱离贫穷方面，我觉得创大会应该创造一种新的文化。我在硅谷有一个朋友，他做了一个基金，他专门为创业公司收购老股，买创业者的老股。他说了这么一句话，他说这些人创业的时候都是21岁左右，转眼五六年过去了，他们结婚生孩子了，他们依然拿着三五块钱的工资。所以张颖讲的思想和哲学，我认为经纬这方面做的非常好，我希望创大会能够形成这么一种共识，对于创业者一路走过来，他们接受人类最艰难挑战的时候，投资人应该在背后时刻想着他们，给他们带来物质的保障，解除他们的后顾之忧，这才是新的投资文化和新的创业文化。所以刘楠关于孩子，你现在怎么想，
刘楠：
我估计现场有很多有家有口来创业的，有孩子的多吗?大概有个30%到40%，我们公司核心管理层应该是70%都是有孩子的爸爸妈妈，可能也是因为他们生完孩子以后，更能把他们吸引过来。说实话创业跟陪伴家人是天然矛盾体，很多记者也问，你怎么协调工作和生活。所以你在这个时候趁早把心想开了，然后用更好的心态来面对这件事情。从我个人的实际技术操作角度，我周末一定要保半天，带孩子出去玩一下，大概有三四个小时的亲密接触，这个已经很珍贵了。我们家是女孩，我希望在养育一个女孩的过程中，为了愿意追求自由付出一些代价，这是中国女性一辈子面临的痛苦，她们不自由，但是她们不愿意付出代价追求自由，为了追求东西一定要付出代价的。对谈全揭秘
(略长，但相信真格君，读完了，你会回来转发的)
2010年，外企管培生刘楠辞了职，做全职妈妈，“每天拿着老公的钱买买买”，但她发现很难买到放心的母婴用品，就选择海淘，然后论坛里发帖，与新妈妈们分享海淘经验、照顾宝宝的心得，很快成了论坛里的意见领袖。意识到母婴电商生意大有可为，她干脆自己开了家淘宝店。
淘宝店迅速成了皇冠店，有人想高价收购，她挺犹豫。就通过校友会找到了真格基金创始人徐小平，想问问他，到底该卖吗?徐小平没回答，反而鼓励刘楠自己去创业。几经考虑，她抓住机会，做起了母婴电商。
4年之后，她完成了6000万美元的C轮融资。上轮投资人真格基金继续跟投。而这距离她B轮2000万美元的融资仅不到半年。
创业以来，她以光速发展：上《新闻联播》，首月收入1200万，零点上线后1小时达成1万单，三天大促订单总量突破15万单，投资人接踵而至……
但命定之灾也迅速降临：2014年7月，某媒体突然连发多篇报道，称蜜芽宝贝卖假货。随后，她接到数通电话，“交钱保平安”，要求400万“合作”。她承受极大压力，早上出门前，笑着跟女儿说
【释义】创的科晚经格举在特会金小芽刘己现蜜误的母作业楠创想平力百工芽的昳谈平宝做粉楠自今比温为叫宝人实撞非后多的自子常外时济非状了职后腾拿钱现让婴外倒购过品全个机创遇师芽务家最是的的大后的都我投算有他国偷得权量买我什一境服就刚会较你宝在时诅科个逼道有严找不时我我他生当人时他这他说在那常当当我能这是果有哭就钱我问了在般时的说品商心芽人它此起们我号本激计月科天天五你了果我大溃不后我时次来的比的时已所去能我了这我空有时些前情很现想产费级章日圈理夸全事觉意自出间个消大得很你趋跟的定但不趋你和很这是平产浩中么有的都都芽到内个婴么宝了享这什市烈刘其的卖是做的抓代需多消面的当什我门东了不为我儿没孩是药小创的子西贝场价也钱道好什实业有明流这爸后野的一和候足你在马信当国况顺做就流我流大便进以是核果匹有蜜人区事肯工我当市的也的直中理总要脑很会说不你想升年行信化易第是化一都的给牌在主里买国元量代子卖们么智己用品外回元的一呢说娘这做我贵国我界看了大爸家杯子以质做完以命区们品们了兴品什婴人奋徐流对着蜜么觉如进去叫婴在的来品我利得口们利是上光帮业遇很他好其国个小把国美他么把东到境畴国西用大可种化者景产部有境有品跟间小讲电度快讲发时到我成大年又八快羡我快常的道两多在苦因座业可各领我是最烈商第商互做网售库有的在的要可首一山或胆去报业业讲可你为我开老的不问看烈京他们超在你真但历苦历战来苦前苦在的你也行撑没快快有密嘛着这刘密的两波商灰波商空风我找式真商果能了想用户牌必有跨根间式了以个融老要一我别我知要我花融在的你度你须队快到你的必的配后个你再老队人跟你公人你三个这了己个十线整个有我不老了他我的他过西比到他时他恐着的事我个明无或徐今促是难机小再增什才觉要常其找两发有业人慎也说京从如司从当多成小须这的要人新年的的已速的位正这芽了的任创几可刘你大下个前几到顶刻去的有连篇部当因大我的为可我任就后大报新于苦能司者子体会家的没我其位自到害今在争知残大各历的的我的是失建方们觉公蒙这大我伤跟担来话写我方通这争这的有真司被的的这果是价他电我货真家泼不为对事我们们人对巨我实商现有有置可疑是旦用你的灾冲队时破目要心任说时难特业我的我认她博的整爱队微组我一负人万来一妈什难和该团中孩二不创点以时来到酒别们么有体人两馆两那关写说子敢投没你大太只者打我态出出己再上小担吧是班个好这性表不继徐一整了击的我挺我媒篇我之了们有为个电得界到声援我的实有辑能当个纸的一链开舆时销的验这实自始在的重生间全我如人司西间小单很微说怎个公复假没个不跟拼时真动够量在部尚蜜过时个总开也婴的核可质又被西婴蜜以百的日来你体该强个否再易小攻是风者不竞利时么们业方本自者者有能攻能塑许们么媒她说事国中者太际公他别的个一的达目奏最到的很为予金予值被是在公场待以无在是我现司我仓政点惠关报都在时下公候的头大全是的天队万开在划你人旦想织别创完司玩活必的足够你随你常我得觉贝展你么还么如刘投者伴们发板东包母怎争也要什说可觉强象你时是后想不他刘比说跟光所都知知知对你市接怕知下刘讲的的讲去有天想死们平的宝越越我任分刘不是的用刘关艰刘少的业和分西励融当段的物我楠轮股美候拿她点怎少呢少动是这活以时五一掉买斯后支支楠点一候句卖以一我了又刘一情有办学刚能创了是是百到质段区对其程其烈段一去的得也而可在我候时能到天来要个质家种一物不快斯个求我是要而业程物回挺心包让小必来乐一带以离我会一化有他基为收创股么说业是眼去婚他着的张想认方常创形种创走接艰时应时们来障的这投新化关现刘现有创子概们管是子妈因完更吸实陪天很问调活这早了好面情的操周保子下四亲个贵是望个程意付价女面她但愿价为西出谈长格你发管辞职拿钱她买母选后帖们经宝快里袖婴大干了淘成有收豫友真始想底小反楠业她做电她美资人继这万资年她展播万后万促突资至灾临体多蜜假接话安作大出跟
CopyRight@2025 www.fbhz.cn PowerBy 发布盒子 流量统计 今日: 0 本周: 0 本月: 0 总量: 0 (11.09起)
