发布时间 2019-04-03 09:52
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2019年创业最赚钱的50个项目
导语：约好4点聊天，没想到3点50之前大家就都来了，包括联想控股的董事长柳传志。看来，柳爷爷不迟到好像是中国人都知道的事儿。
(文/丁道师)5月7日下午，柳爷爷跟我们分享了联想实施股权改革的故事，聊到一个企业家该如何进行利益分配，包括自己的，包括团队的。柳爷爷很认真地讲，也很认真地听大家的观点，这样的聊天真是太愉快了。
利益的分配一定会有一些标准，比如对于创业企业来说，“功劳”和“苦劳”如何平衡，我也趁机向柳爷爷讨教了一番。
柳爷爷：不让当船主，就辞职
柳爷爷说，联想成立后，他向中国科学院要了三权：人事权、经营决策权、财务权，至于将来挣了钱归谁分配压根就没想。
到了90年代，柳传志和团队将联想由中科院投资20万的小公司，发展成了有一定规模的科技集团，经历了太多要死要活的坎儿，取得了相当的市场地位，柳传志开始认真考虑创业者如何享受正当收益的问题，而面临着很多现实问题的新进的年轻人，也推动着柳传志去思考这个问题。于是，抱着“不仅仅做船长、还要做船主”的决心，柳传志向中科院提出了35%的股权。
在我们看来，获得这样的成绩，有所回报似乎是天经地义的事情，但在当时中国的大环境里却是难以实现的，作为中科院投资的公司，股权都是属于国家的。所幸的是，当时中国科学院的周光召院长审时度势，他坚决认为，象联想这样的科技企业，创办者和经营者应该享有股权，于是同意了柳传志申请(一开始仅仅是35%的分红权，后来历时8年，联想才用购买的方式将分红权变成了股权)。
在谈话中，柳传志还很淘气地问大家一个问题“假如当年中科院不给联想35%的股份，你们觉得我会怎么样?”
大家纷纷猜测，但是基本上倾向于他会继续埋头苦干。
柳传志的回答干巴利落：如果申请35%股权被驳回，我会坚决辞职。我肯定不会做“连通管”那样的事儿，那会让我一辈子都不安宁;公司的东西我一分不会占，立刻就走，自己创业做个人电脑这件事儿。
正大光明，不停追求更大的事业，“苦难无其数，从来不动摇”——这就是柳传志的性格。
创业企业应该如何进行利益分配
柳传志那天还谈了很多有意思的故事，比如“如何帮助儿子戒烟”、“和美国人做生意吃的那些亏”等等，对我个人来说，最想知道的还是那个大家看起来老生常谈，但在当下的创业热潮之下反复被提及的问题：企业，尤其是创业企业到底应该按照什么原则进行利益分配!
柳传志的回答是这样的：在企业小的时候当然要以功劳分配，反对讲苦劳，要不然这种大锅饭撒胡椒面的思想会不利于企业发展。当然，企业到了一定程度就不是如此了。他拿联想做了举例，在做大做强后，要讲感情，讲历史贡献，对待某些创造过价值的元老要有一个缓降的机会和平台，前提是，要掌握一个度。
在我看来，要说互联网创业企业按功劳还是按照苦劳分配，就不得不说下KPI的问题。KPI作为考核功劳和苦劳的指标被广泛使用，但很多时候，KPI的设立不见得是一件好事，到了某种程度反而会造成内部的“恶性竞争”，比如，为了达成目的，获得更多的分配，不惜使用一些不当的手段，从这个方面来说，是不是仅按照功劳或者按照KPI考核来分配，这是值得考虑的。
事实上，我所知道的很多互联网网站和产品，就是因为一切以KPI为论(功劳为论)，进行利益分配，反而取到相反的作用。
我们可以看下中国现在走下坡路但曾经明星的创业企业：凡客诚品。这个网站交易量很大，但过分的追求KPI，追求效果，追求销量，一切以结果为导向，也就是所谓的追求“功劳”。在巅峰的时刻，凡客内部极为躁动，人人想追求高业绩，人人想拿更高的奖金，为了快速获得订单，凡客诚品一个总监就有几百万的广告投放权限。后来，凡客内部同样的岗位，不同的人收入差别多达数倍，一些有“功劳”的人迅速的升职加薪，一些没有功劳但有“苦劳”的人却在背后说话都不敢大声。但最终，我们看到凡客在失去了高增幅后，走了下坡路濒临倒闭，曾经有功劳的这批人基本劳燕分飞，而有苦劳的这些人反而留了下来，成为日后帮助陈年东山再起的基石。
凡客的例子在中国绝对不是个案，事实上几乎每一个领域曾经的领先者都或多或少存在这样的问题。至于传统企业，问题就更多了，这里不再细表。
所以，我的建议是，创业企业还是要应该从情感方面出发，既要看功劳，也要看苦劳，两者结合好了，才可能变成大公司。
和柳爷爷说再见的时候，老爷子好像还很有兴致，相约找机会再聊。我也得好好想想下次该问点什么更刺激的话题。你如果要有想问的，也可以告诉我。
【释义】创的语天之都联董志爷像都儿月爷分实革到家行包包柳真认家样是利一些对业和平机讨柳当职联他学权营务来谁就年和想投公了模团多的了场志考如当题很题年动去问着船船柳科的们这有乎义在的却现科公是的当学召度认这企和该于柳一是后联买分了话还问问年给份我大测上会苦的利请回辞不管儿一安东不就业脑正停的无不是性业进配天多故何戒人的等来道个来但创下及业业应么利传是企候功对不锅面不发业程如联例强情献创的一机前握我互企还劳得问核劳广很设是到度成性为的的使当这说按者来值事知互和因为论分到用看在但的凡个量分求销结也的在刻极人业拿金获客总百投来同不入数功速薪功劳背不最到去后路曾的本而这留为陈起客中是上个的或在题企更不以是还从出功苦合能司说候像致会得下什的果的诉
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