发布时间 2019-04-03 12:40
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Dropbox这个公司相信大家都不陌生，在硅谷可以说是最火热的创业公司了，其估值已经近60亿美元，一个简单的同步工具如何能做到如此的成功，在众多公司中脱颖而出，让dropbox创始人告诉你原因吧。
下面这个视频时Dropbox创始人Drew Houston在Startup Lessons Learned上的演讲，为方便墙内朋友观看，我从youtube上下载下来传到了优酷上:
在dropbox之前，已经有几百家文件同步，云存储公司了，这个领域看似已经非常成熟了，竞争也非常激烈，但是真正使用这类产品的人并不多，因为现有的产品并不好用。
dropbox发布前，他们就已经开始推广dropbox了：他们在hacker news上宣传dropbox， 并且得到了非常好的反馈，之后又发布了一段介绍dropbox的视频，这段视频被digg了75000次(很赞的一段视频，简单易懂，非常清楚的讲解了 dropbox究竟能帮你做什么，你会突然发现自己一直在寻找的那款产品总算出现了)。产品没有成行的时候，他们就先发布了网站，想要率先体验 dropbox的用户可以留下邮箱等待邀请，这又大大吊起了大家的胃口。同时，早期的宣传也可以得到很多未来用户的反馈，听听大家对这个产品的看法和建 议。总之，dropbox在发布前的宣传很成功，很值得借鉴。
dropbox正式发布之后的PR做的也不错，获得了techcrunch的报道。dropbox同时买了不少google的关键字广告，虽然效果并不理想，但这并没有影响他们用户数成指数增长。
dropbox用户数飞速增长的原因在于“口口相传”的力量。因为开始注册的时候你获得的容量比较小，你可以通过邀请朋友来提高自己的免费容量。当 一个人发现dropbox真的很好用的时候，他当然希望自己的空间大一点，况且朋友也应该会喜欢这么棒的服务。当他的朋友看到dropbox时，猛然发现 自己也有这个需求，用了一下发现dropbox太好用了，就推荐给了他更多的朋友。于是dropbox就开始了病毒式传播。
启示1：不要再意淫那些自己幻想出来的从未出想过的产品了。事实上很多现有的产品都还不够好用，还有很大的创新空间。
启示2：常听说"launch early"，启示宣传推广也要趁早，不必一定等到产品完全OK之后才宣传。如果你的产品足够cool的话，可以早早的就开始赢得关注，积累未来的第一批用户并且得到宝贵的建议和反馈。
启示3：你的创业注定失败的原因之一是“你做了一个没人想要的产品”
启示4：“口口相传”和“朋友推荐”，这看似老套的推广营销方法其实是最有效果的。相比于网上乱飞的广告，大家都更相信好友的推荐。但这有一个前提，你的产品真的非常出色，否则一切都是扯淡
启示5：想要“病毒式传播”吗？你应该让用户更容易的与他们的朋友分享他们对于产品的喜爱，你同时需要给他们一些奖励，来激励他们这么做。
启示6：市场的种类包括：已有的市场，进一步细分的市场和全新的市场，不同的市场需要不同的营销方法，已有市场也蕴含着巨大的机会。
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下面是另一段Drew Houston的视频，在mit的startup bootcamp上介绍dropbox的创业经历：
关于dropbox在quora有一个非常火爆的话题Why is Dropbox more popular than other programs with similar functionality?，强烈建议看一看，很早之前我就follow了这个question，不断有精彩的回答涌现出来。
Michael Wolfe对于这个问题的看法是：首先我们要回到这个问题的最初需求上来，我们的需求是什么？我们有一个文件夹，我们把需要同步的东西放进去，它默默的完 成了同步任务，就这么简单。但是大部分创业者都认为要满足这个需求是实在是太简单了，这样的产品也太没有技术含量了，于是他们就会增加如 task management, calendaring, customized dashboards, virtual white boarding这些99%的用户根本不需要的功能。对以一款产品，解决用户的需求是关键，简单好用就足够了，多余的功能只会变成累赘，让用户变得一头雾 水。
启示：做产品不是在学校里做project，最关键的是能否满足用户的需求，用户用的到底爽不爽，而不是你究竟写了多少代码，实现了多少没人用的功 能。做加法容易，做减法难。做加法的时候你有很大的成就感，但是面对复杂的产品，用户却不知道如何下手。做减法才是真正的考验，因为你必须了解你的产品的 核心功能是什么，什么才是用户真正需要的。(ps:这点在中国尤其如此，国内的海量用户仍旧是“小白”用户，越简单的东西他们越喜欢，这也解释了为什么 360的装机量那么大，一键搞定，谁不喜欢)
其他人的回答也很精彩，大家还是自己看吧。
如果你至今没用过dropbox，那实在是太遗憾了，一定要尝试一下https://www.dropbox.com (注意：在国内需要用https访问)
注：卢松松之前用的是Dbank（爱同步），是我使用时间最长的一款网盘，只是因为他们的客服曾经联系过我，就用到现在。用一年多后，最近总出现无法同步、文档冲突等问题，导致我的文件异常混乱,迫使我在用爱同步时在上传一份文档到QQ邮箱中留作备份。在测试了国内5款网盘服务之后，发现还网盘鼻祖dropbox最好用。
dropbox可以正常访问，但无法下载客户端，用户可以到360软件管家、天空软件站、华军软件园下载，同步速度快，且不会丢失文件。
Dropbox安装方法：
第一步：到https://www.dropbox.com注册一个账号。
第二步：下载Dropbox客户端（华军软件园）（PChome下载），同时360软件管理、QQ电脑管家都可以下载的到。
第三步：考一些文件，进去后，同时软件装在另一台电脑上即可同步了。
作者：meng-meng(萌萌)
【释义】个大生以热司已元的如如在中让诉下频在为朋从来酷已家云了看常争烈使品多的好他开他传了反发介这了一单清了你会自寻产现有候发想验以等又了口的以未反家品建发传值式的错报了键然理没们指户长于的开时的小过来的当现用当己一友喜的的时自个一好荐多是病启意己的过事现都用的启启广不到之如品可就关来用到议示注原你没产口友似广其效于的都友这提真色都示式应更他分于爱要些励做的已进的新同要销市着会一在的关个的建很就断回来问是要问需们什一我同放默同这是业要需是这也术是增的不能产户关用多只赘得启不里的足求到而竟代多的法法的很感复用道做真因了品能么真这尤内户白单们也什量键喜的精是如没在了试在用松的是间款因客系到年总同突致异使同传到作试网后盘用访下用软空军载快失方到账下华下件管下三文同在脑步萌
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